В сфере недвижимости Екатеринбурга начинает набирать обороты технология «трейд-ин», знакомая россиянам при обмене старого автомобиля на новый. Схема обмена квартир выглядит аналогично транспортной, только вместо автосалона и водителя в ней участвуют агентства недвижимости (АН) с одной стороны и собственник – с другой. Суть заключается в том, что один объект недвижимости идет в зачет другого с доплатой недостающей стоимости. То есть параллельно совершаются две сделки: застройщик предлагает воспользоваться услугами партнерского агентства, далее вырученные средства от продажи вторички использует на покупку квартиры в новостройке.

Например, вы живете в старой хрущевке 1970-х годов где-нибудь на окраине Вторчермета. Для того чтобы переехать в новую квартиру в том же районе, вам нужно обратиться в АН, которое возьмет на себя риелторские расходы, адекватно оценит стоимость вашей квартиры и реализует ее на рынке в максимально сжатые сроки. Параллельно предложит вам оформить ипотечный кредит на недостающую сумму для приобретения новой квартиры.

– На момент выбора квартиры в нашем агентстве недвижимости человек заключает договор с партнерским агентством. У нас есть соглашения с АН «Новосел», «Этажи», «Корифей» и «Бюро недвижимости Зыряновой». Первоначальный вход для заключения договора начинается с 5% от стоимости квартиры. После этого будущему новоселу дается два месяца на реализацию вторичного жилья через наши партнерские агентства. Основная цена комиссии агентства-партнера по вторичке составляет 70 тыс. руб. Мы данную сумму компенсируем скидкой на квартиру, – говорит Юлия Луканина, директор агентства недвижимости «Атомстройкомплекс».

Представитель компании рассказывает, что рынки вторичного и первичного жилья сильно взаимосвязаны – практически каждый клиент при покупке новой квартиры использует продажу вторичного жилья. «Собственных средств сейчас у людей немного. На оставшуюся часть покупатель берет ипотеку с господдержкой, которую можно взять, не выходя из нашего офиса. Кредитные специалисты ведущих банков постоянно находятся в нашем агентстве недвижимости. После этого в течение 2 месяцев покупатель реализовывает вторичное жилье с помощью наших партнеров, заключает договор на новую квартиру и доплачивает остаток», – прокомментировала Юлия Луканина схему «трейд-ин», которая применяется в компании «Атомстройкомплекс».

Эксперты в сфере недвижимости отмечают, что выгодоприобретателями в случае реализации схемы «трейд-ин» остаются все – и застройщик, и покупатель.

– Основная выгода с точки зрения клиента – срок продажи, он выигрывает время. Некоторые собственники, продавая квартиру самостоятельно, завышают цену, не зная условий рынка, поэтому быстро продать не удается и планы по покупке новой «крыши над головой» срываются. Если в среднем квартиры удается продавать в течение 5-6 месяцев, то через АН, действующее в связке с застройщиком, срок сокращается в два раза. Вообще АН ставят задачу продать недвижимость за месяц, а застройщик на момент реализации старого жилья бронирует квартиру, которую выбрал покупатель, и фиксирует цену, тем самым подстраховывая его от колебаний на рынке и возможного роста цен, – говорит Михаил Хорьков, начальник аналитического отдела Уральской палаты недвижимости, и отмечает, что у схемы есть потенциал – 30-40% сделок с первичным жильем могут быть осуществлены через «трейд-ин».

Подобная форма обмена востребована среди тех, кто ценит собственное время и деньги, хочет быстро заехать в новую квартиру. В этом и состоят главные преимущества схемы квартирного «трейд-ина» – срочность, оперативность и надежность, которые предоставляет ЗАО «Корпорация «Атомстройкомплекс».

Поддержать редакцию